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紅河哈尼如何消除客戶對橋梁支座質(zhì)量顧慮
隨著氣溫的回升,越來越多的橋梁工程開始啦,最近小編接到好多關(guān)于橋梁支座詢價的電話,除了詢問橋梁支座的價格外,橋梁支座的質(zhì)量也是客戶普遍關(guān)心的問題,由于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易,看不見實(shí)物,所以客戶的擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是常理之中,那么如何做才能讓客戶滿意價格的同時去相信產(chǎn)品質(zhì)量呢,也就是說我們常說的如何買到性價比高的產(chǎn)品?下面小編就拿橋梁支座舉例,來說明這個問題如何解決
第一:客戶打電話咨詢橋梁支座價格,如果客戶方便的話,可以邀請他(她)來場蒞臨考察,看看廠子的實(shí)力,即便小作坊說的質(zhì)量再好,沒有專利證書,也是沒有說服力的,大廠子除了提供合格產(chǎn)品外還能提供各項(xiàng)專利證書,無疑是雙重保證
第二:當(dāng)客戶打來電話詢問橋梁支座價格時,首選你要詢問他是哪里的客戶,修建哪個橋梁或公路項(xiàng)目,這樣你就可以和客戶說,你就賣過當(dāng)?shù)氐目蛻艋蛘吒浇目蛻簦@樣通過列舉通過別人的使用情況給你解釋橋梁支座質(zhì)量這塊,金杯銀杯不如口碑,良好的口碑信譽(yù)也是成交的關(guān)鍵
第三:用你的專業(yè)知識去打動客戶,專業(yè)知識對所以做銷售的來講都是提高銷售業(yè)績的秘密武器,只有對產(chǎn)品知識了解透徹,客戶問你的問題都能對答如流,那么客戶就會打從心眼里認(rèn)可你,知道你是做這一行,那你廠子生產(chǎn)的產(chǎn)品就不會差,你可以給客戶說橋梁橡膠支座由2毫米的鋼板和5毫米的橡膠鑲嵌,硫化,疊加制成;所以的過程都是經(jīng)過人工切片,下片,質(zhì)量可以完全放心。這樣客戶對你的產(chǎn)品質(zhì)量也就認(rèn)可了。
第四:告訴客戶咱們廠子的橋梁橡膠支座出廠前都是做質(zhì)量檢測,并出具合格證書,你也可以到當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門進(jìn)行檢測來衡量橡膠支座的質(zhì)量。
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